Ejecutivo Senior de Cuentas - Práctica de Adobe
Schaumburg
Ejecutivo Senior de Cuentas - Práctica de Adobe
Tiempo completo • Schaumburg
Acerca de NextRow Digital
NextRow es un socio especializado en servicios Adobe DX con sede en Schaumburg, IL. Ofrecemos servicios en toda la moderna pila de Adobe: AEM como un servicio en la nube con Edge Delivery Services, Adobe Experience Platform (AEP), CDP en tiempo real, análisis de recorrido del cliente, optimizador de viajes, Marketo Engage, Workfront, GenStudio para Marketing de Rendimiento, Firefly Services y la capa emergente de experiencia agente (Concierge de Marca, Agente de Optimización de Sitios y la superficie más amplia de AEP Agent Orchestrator). Nuestros clientes empresariales abarcan sanidad, ciencias de la vida, servicios financieros y manufactura, incluyendo colaboraciones activas con varias marcas Fortune 500. Nuestro equipo de entrega es amplio, nuestra alianza con Adobe está consolidada y nuestros clientes de referencia son sólidos. Este rol se conecta con ese impulso.
El Papel
Estamos contratando a un Ejecutivo Senior de Cuentas para poseer un territorio de cuenta nombrada y gestionar nuevas reservas de servicios en todo el portafolio de Adobe DX. Venderás proyectos de implementación, migración, servicios gestionados, transformación de la cadena de suministro de contenidos y habilitación de IA que van desde 250.000 dólares hasta 2 millones de dólares+. Trabajarás estrechamente con nuestros responsables de práctica, arquitectos de soluciones y equipos de campo de Adobe para definir oportunidades, organizar talleres de descubrimiento de valor y cerrar objetivos.
No estarás construyendo ventas desde cero. Estarás extendiendo un motor de entrega probado hacia nuevos logotipos y ampliando la presencia en cuentas donde NextRow ya tiene relaciones o alineación con co-venta de Adobe. El marketing, el soporte SDR y los movimientos de socios de Adobe escalarán junto a tu rampa.
Lo que poseerás
- Un territorio de cuentas nombradas con aproximadamente 40 a 60 cuentas, mezclado entre clientes existentes de NextRow para crecer y nuevos logotipos alineados con las prioridades de campo de Adobe.
- Cuota anual de 1,75 millones de dólares en nuevas reservas de servicios (año uno, incrementado).
- Propiedad en ciclo completo: prospección, descubrimiento, análisis con arquitectos de soluciones, propuesta, SOW, cierre.
- Compromiso de campo con Adobe: construye y mantén relaciones con Adobe AEs, RSMs, CSMs y responsables de Estrategia Industrial en tu territorio para impulsar la co-venta y entrar en las listas cortas de socios preferidos de Adobe.
- Previsión precisa en HubSpot y revisiones semanales de pipeline.
Lo que traes
- 8+ años vendiendo servicios profesionales, con al menos 4 años vendiendo implementaciones de Adobe DX. Experiencia comparable en servicios martech (Salesforce Marketing Cloud, Acquia, Sitecore, Optimizely, Braze) es aceptable si se combina con una fuerte fluidez en Adobe.
- Historial demostrado de cerrar acuerdos de servicios de $500K+ y alcanzar o superar la cuota anual de reservas de $1,5M+.
- Dominando el movimiento actual de Adobe: cómo se compensa a los RSM y AEs tras la reciente realineación del campo, cómo interactúan los equipos de Estrategia Industrial y Soluciones al Cliente de Adobe, cómo funcionan hoy en día las mecánicas de co-venta de socios y PSP (Partner Success Plan), y cómo conseguir un puesto en la lista corta de un representante de Adobe.
- Conocimiento práctico de dónde está invirtiendo Adobe hoy en día: AEP como base composable, AI Assistant en toda la suite, experiencias agenticas (Brand Concierge, Site Optimization Agent, Journey Agent, Data Insights Agent), Firefly Services y GenStudio para la cadena de suministro de contenidos, Edge Delivery Services como el front-end AEM moderno, y Adobe LLM Optimizer para visibilidad de búsqueda GEO / IA.
- Experiencia vendiendo a líderes de marketing, digital y datos (CMO, VP Digital, VP Martech, Responsable de Contenido, Responsable de Personalización, Director de Datos), así como en compras.
- Habilidades de descubrimiento consultivo. Puedes hacer un pizarrón de un AEP o AEM como arquitectura de Servicio en la Nube a un nivel que te da credibilidad a un comprador técnico, aunque no seas el SA.
- Comodidad en un P&L de servicios: entiendes el margen, las tarifas combinadas y cómo valorar para ganar sin perder calidad de entrega.
- Con sede en el área de Chicago o dispuesto a mudarse. El horario híbrido requiere 3 días a la semana en la oficina de Schaumburg.
Encantado de tener
- Relaciones existentes dentro de la organización de campo de Adobe en el centro o el medio oeste.
- Experiencia vendiendo en sectores regulados (sanidad, ciencias de la vida, servicios financieros).
- Antes de haber trabajado en un socio de Adobe SI (Merkle, Bounteous, Publicis Sapient, Wunderman Thompson, Capgemini, Slalom, Cognizant Digital, Deloitte Digital o similares).
- Historial de ventas de cadena de suministro de contenido (Workfront más AEM más Firefly más GenStudio agrupados como una única historia de valor).
- Posicionamiento de casos de uso de IA agente y generativa en AEP para compradores empresariales.
Por qué este papel
- Aprovecha una práctica establecida de Adobe con compromisos empresariales activos y referencias nombradas, no una presentación de diapositivas.
- Variable sin límite vinculada tanto al margen bruto de reservas como de servicios, así que el sobrerendimiento se compone.
- Línea directa con el CEO, ciclos de decisión cortos y una influencia real en cómo escala la práctica.
- Relaciones genuinas de co-venta de Adobe ya existentes a nivel ejecutivo, incluyendo la alineación en movimientos de productos más recientes (AEP, AJO, GenStudio, LLM Optimizer) donde el ecosistema de socios aún se está formando.
Compensación y beneficios
- Base: 175.000 $
- Variable objetivo: entre 125.000 y 150.000 dólares, sin límite, pagado por nuevas contrataciones de servicios y logro del margen bruto
- Ganancias al objetivo: 300.000 a 325.000 dólares
- Salud completa, dental, visión, 401(k) y días de vacaciones
- Herramientas proporcionadas: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, HubSpot, Gong (o equivalente)
NextRow Digital es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a todos los solicitantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano.
Compensación: 175.000,00 $ al año
Sobre nosotros
NextRow Digital es una empresa líder en transformación digital con sede en Schaumburg, Illinois. Ayudamos a nuestros clientes a navegar por las complejidades del panorama digital a través de soluciones tecnológicas innovadoras que aprovechan GenAI.
(si ya tienes un currículum en Indeed)