Acerca de NextRow

Sobre el puesto

Lo que harás

• Posee una lista de cuentas nombradas con objetivos de mercado medio y empresarial en verticales prioritarios como tecnología, servicios financieros, comercio minorista, sanidad y medios de comunicación.
• Construye una cartera saludable y con previsión precisa de oportunidades de consultoría que va desde SOWs de $50K hasta $1M+ contratos multitrimestres.
• Busca oportunidades a través de la prospección saliente, tu red existente, las relaciones de co-venta de campo con Adobe y los canales de socios.
• Cumplir o superar consistentemente los objetivos trimestrales y anuales, con una cuota del primer año de 1,2 millones de dólares en nuevos ingresos registrados y una rampa de 4 meses para alcanzar la cuota completa.

• Lidera todo el ciclo de ventas desde el contacto inicial hasta la SOW ejecutada, normalmente entre 2 y 4 meses.
• Realiza descubrimiento centrado en resultados empresariales con líderes de marketing, TI y datos.
• Colabora con los responsables de la práctica en el alcance de la solución, la fijación de precios, la evaluación de riesgos y la construcción de SOW.
• Navega con confianza en adquisiciones, MSA, cuestionarios de seguridad y negociaciones legales.
• Aplica una metodología estructurada de ventas de consultoría (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger o equivalente) para calificar rigurosamente y hacer previsiones precisas.

• Construye relaciones directivas entre CMO, CDO, CIO, VP MarTech, VP Digital, VP Data y VP IT.
• Co-vender con los equipos de campo de Adobe y aprovechar la posición de NextRow en el ecosistema de socios de Adobe.
• Impulsa un terreno y amplía la estrategia: abre la cuenta con un compromiso enfocado con Adobe y luego amplía hacia servicios de IA, aumento de personal y prácticas afines.
• Representa a NextRow en eventos del sector, Adobe Summit y actividades dirigidas por socios.

• Colabora con nuestros líderes de AEM, Marketo, Workfront, AJO/CJA, servicios de IA y personal en posicionamiento, puntos de prueba y diferenciación competitiva.
• Aportar retroalimentación estructurada del mercado a los líderes sobre ofertas, precios y lagunas.
• Ayuda a evolucionar el manual de ventas de consultoría y moldea cómo escalamos la salida exterior, la calificación de acuerdos y la venta impulsada por SOW.
• Mentoriza a SDRs y futuras contrataciones de ventas a medida que el equipo crece.

Lo que buscamos

• Entre 7 y 10 años de experiencia en ventas B2B vendiendo consultoría de TI, servicios profesionales o aumento de personal en cuentas de mercado medio y empresarial.
• Historial constante de mantener y superar una cuota de servicios de 1 millón de dólares o más.
• Relaciones existentes y un Rolodex llamable con compradores de CIO, CMO, VP TI, VP MarTech, VP Digital o VP Data en cuentas Fortune 1000 o de mercado medio-alto.
• ADN de cazador: demostrado éxito con prospectación en frío hacia el exterior, no solo con la conversión entrante o la expansión de cuentas.
• Fluidez en la venta de consultoría basada en SOW, contratos de tiempo y materiales y de honorarios fijos; cómodo para alcanzar propuestas, fijar precios y defender los servicios.
• Familiarización con el ecosistema Adobe Experience Cloud (AEM, Marketo Engage, Workfront, Customer Journey Analytics, Adobe Journey Optimizer) o sólida experiencia en consultoría MarTech adyacente.
• Fuerte dominio de una metodología de ventas estructurada (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o equivalente).
• Dominio de Salesforce o HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas modernas de salida.
• Cómodo operando en un entorno liderado por fundadores, de construcción de manuales, con alta autonomía y una línea directa con el liderazgo.

• Experiencia previa en un socio de Adobe o en una consultora MarTech.
• Relaciones existentes de co-venta con Adobe Field, customer success o gestores de socios.
• Experiencia vendiendo servicios de consultoría en IA, ingeniería de datos o IA generativa.
• Sentirse cómodo en un entorno emprendedor y liderado por los fundadores, donde ayudas a definir la estrategia, no solo ejecutar el plan de otra persona.
• Presencia en zonas horarias del Este o Central de EE. UU. para cobertura de compradores.
• Licenciatura o experiencia profesional equivalente.

Compensación y beneficios

• Salario base: de 120.000 a 160.000 dólares, acorde con la experiencia.
• Comisión sin límite con aceleradoras por encima del 100% de logro. Ganancias en el objetivo: de 280.000 a 320.000 dólares. Los mejores ganan significativamente más.
• Cuota del primer año: 1,2 millones de dólares en nuevos ingresos registrados, con una rampa de 4 meses para alcanzar la cuota completa.
• Seguro médico, dental y de visión a todo riesgo.
• Primer puesto remoto en EE. UU., con viajes periódicos de equipo y visitas a clientes.
• Días libres remunerados generosos y vacaciones de empresas en EE.UU.
• Presupuesto de aprendizaje y desarrollo para certificaciones, conferencias y coaching.
• Herramientas modernas de ventas: Salesforce o HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o un complemento equivalente, plataforma de compromiso de ventas.
• Colaboración directa con la dirección de la clínica, los equipos de entrega y el fundador.

Por qué NextRow

• El rendimiento es la forma de avanzar. Vinculamos la progresión profesional y la compensación a los resultados, no a la política.
• Servicios reales para vender. Estudios de caso en curso, clientes empresariales nombrados y equipos de entrega con credenciales senior de Adobe. Nunca tendrás que disculparte por lo que hay detrás de la propuesta.
• Acceso y autoridad del fundador. Línea directa con el liderazgo, decisiones rápidas y la libertad de definir precios, posicionamiento y el manual de jugadas.
• Construye con nosotros. A medida que la consulta crece, también lo hace el equipo de ventas que te respalda. El camino desde colaborador individual hasta Director de Ventas está abierto y depende de lo que entregues.
• Pipeline de múltiples ofertas. Lidera con Adobe, pero los servicios de IA y las prácticas de aumento de personal te dan movimiento de venta cruzada que la mayoría de los vendedores puros no tienen.