Ubicación: Schaumburg, Illinois (En Oficina)

Tipo de empleo: A tiempo completo, exento

 

NextRow Digital es una firma de servicios integrales de transformación digital y consultoría con sede en Schaumburg, Illinois. Ayudamos a clientes de mercado medio y empresas a diseñar, implementar y optimizar sus experiencias digitales a través de Adobe Experience Cloud, incluyendo Adobe Experience Manager, Marketo Engage, Workfront, Customer Journey Analytics y Adobe Journey Optimizer. Nuestro equipo combina estrategia, creatividad e ingeniería para ofrecer resultados medibles para los líderes de marketing, TI y negocio.

El Ejecutivo de Cuentas Junior es un rol fundamental de ventas responsable de localizar, calificar y cerrar nuevos negocios dentro de un territorio asignado y una lista de cuentas objetivo. Trabajando estrechamente con ejecutivos de cuentas senior, marketing y el equipo de soluciones, el Junior AE gestionará las primeras etapas del ciclo de ventas, desarrollará la cartera de carteras mediante prospectación saliente y seguimiento de leads entrantes, y avanzará las oportunidades calificadas hacia el cierre. Este es un puesto profesional diseñado para un profesional de ventas en etapas tempranas y listo para convertirse en un puesto de Account Executive de ciclo completo.

• Generar una canalización cualificada a través de la prospección saliente, incluyendo llamadas en frío, correo electrónico personalizado y ventas sociales en LinkedIn.

• Responder y calificar a los leads entrantes de campañas de marketing, seminarios web, contenido bloqueado y la web NextRow.

• Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento con líderes de marketing, TI y experiencia digital para comprender los objetivos empresariales, el entorno tecnológico y el proceso de compra.

• Programar y apoyar llamadas de descubrimiento, demostraciones de soluciones y reuniones de seguimiento con ejecutivos de cuentas senior y consultores de soluciones.

• Mantener registros precisos y oportunos de actividad, contactos y oportunidades en HubSpot, incluyendo los siguientes pasos, fechas de cierre y detalles de las previsiones.

• Preparar investigaciones de cuentas, planes de cuenta y resúmenes de reuniones para cuentas objetivo asignadas y oportunidades activas.

• Colaborar con el marketing en campañas basadas en cuentas, seguimiento de eventos y feedback sobre el rendimiento de mensajes y contenidos.

• Desarrollar un conocimiento práctico del conjunto de productos Adobe Experience Cloud y del portafolio de servicios NextRow suficiente para posicionar valor en la etapa de descubrimiento.

• Cumplir o superar los objetivos mensuales y trimestrales en actividad de prospección, reuniones calificadas, creación de cartas y cierre de ingresos.

• Representar profesionalmente a NextRow Digital en eventos del sector, eventos con socios y reuniones con clientes.

• Licenciatura o experiencia profesional equivalente.

• Entre uno y tres años de experiencia profesional en un puesto de ventas, desarrollo de negocio o atención al cliente; Las prácticas y la experiencia en SDR o BDR califican.

• Demostró capacidad para comunicarse de forma clara y creíble por escrito y por teléfono con audiencias empresariales y técnicas.

• Sólidas habilidades organizativas y disciplina para gestionar un alto volumen de actividad en múltiples cuentas.

• Comodidad con herramientas CRM como HubSpot o Salesforce, y plataformas estándar de compromiso de ventas.

• Autorización para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio actual o futuro.

• Capacidad para trabajar a tiempo completo desde la oficina de Schaumburg, Illinois. Este es un puesto presencial y no es elegible para trabajos remotos o híbridos.

• Exposición al marketing digital, tecnología de marketing o ventas de servicios de TI.

• Familiaridad con Adobe Experience Cloud, Marketo, Salesforce Marketing Cloud o plataformas de marketing empresarial similares.

• Experiencia vendiendo en centros de compra de marketing, digitales o TI en cuentas de mercado medio o empresarial.

• Uso previo de herramientas de compromiso de ventas como Outreach, Salesloft, Apollo o ZoomInfo.

• Salario base competitivo con un plan de comisiones sin límite y aceleraciones en caso de sobrerendimiento.

• Incorporación estructurada y habilitación continua en las ofertas de servicios Adobe Experience Cloud y NextRow.

• Trayectoria profesional definida desde Ejecutivo de Cuentas Junior hasta Ejecutivo de Cuentas y Ejecutivo de Cuentas Senior.

• Mentoría de altos mandos de ventas y exposición directa a los compromisos con clientes empresariales.

• Paquete integral de beneficios, que incluye días de baja médica, dental, de visión y remunerados.

• Cultura colaborativa en la oficina en nuestra sede de Schaumburg, Illinois.

Este puesto se desempeña principalmente en un entorno profesional de oficina desde la sede de NextRow Digital en Schaumburg, Illinois. El puesto requiere el uso regular de equipos estándar de oficina, incluidos ordenadores y teléfonos, y la capacidad de sentarse o estar de pie en una estación de trabajo durante largos periodos. Puede ser necesario viajar ocasionalmente dentro del área de Chicago y realizar viajes nacionales limitados para reuniones con clientes, eventos con socios o conferencias del sector.

NextRow Digital es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la legislación federal, estatal o local aplicable.