Ejecutivo de Ventas – Consultoría IT y MarTech
Tiempo completo • Schaumburg
Replies within 24 hours
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Descuentos para empleados
- Horario flexible
- Comida y aperitivos gratis
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- Recursos de bienestar
Ejecutivo de Ventas de Soluciones Digitales – Consultoría IT y MarTech
Ubicación: Schaumburg, IL (Híbrido – 3 días en el cargo) Remuneración: 70.000–90.000 dólares Base | $150,000+ OTE Tipo de empleo: Tiempo completo
Sobre el puesto
Buscamos un ejecutivo de ventas de soluciones digitales con experiencia técnica y con movilidad para unirse a nuestro equipo en crecimiento y asumir el desarrollo de nuevos negocios en nuestras prácticas de Servicios de Consultoría de TI y Tecnología de Marketing (MarTech). Este es un rol orientado al cazador: identificarás, perseguirás y cerrarás nuevos clientes netos en segmentos de mercado medio y empresarial. Si prosperas en un entorno dinámico, disfrutas resolviendo problemas empresariales complejos y puedes mantener una conversación creíble tanto con los grupos de TI como de Marketing, este es tu sitio.
Lo que harás
- Posee todo el ciclo de ventas — desde la prospección y el contacto en frío hasta el descubrimiento, posicionamiento de soluciones, propuestas y cierre
- Genera tu propio canal a través de divulgación segmentada, networking, recomendaciones, LinkedIn y eventos del sector
- Vende una cartera de servicios de consultoría informática que incluye desarrollo de aplicaciones, transformación digital, servicios gestionados, soluciones en la nube y contratación de personal/proyectos de TI
- Posicionar los servicios de consultoría MarTech para compradores de marketing y tecnología, ayudando a los clientes a implementar, optimizar y escalar sus plataformas de experiencia digital
- Colabora con responsables técnicos de entrega y arquitectos de preventa para crear propuestas atractivas y orientadas a soluciones
- Traducir los complejos retos empresariales de los clientes en compromisos de consultoría accionables
- Construir y mantener relaciones sólidas con los responsables de la alta dirección, vicepresidentes y directores tanto en TI como en marketing — incluyendo CIO, CTO, CMO y VPs de Experiencia Digital
- Prever con precisión la actividad de la pipeline y mantener la higiene del CRM (Salesforce o equivalente)
- Cumplir y superar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ingresos
- Representar a la empresa en eventos locales y regionales del sector en el área de Chicago
Lo que traes
Experiencia requerida
- Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, con un fuerte énfasis en el desarrollo de nuevos negocios
- Éxito demostrado vendiendo servicios de consultoría de TI, servicios profesionales o servicios gestionados
- Experiencia previa vendiendo productos de software o soluciones SaaS : entiendes cómo se crea, despliega y da soporte al software
- Exposición o experiencia en la venta de plataformas MarTech y soluciones de experiencia digital (por ejemplo, CMS, CDP, personalización, analítica, automatización de marketing)
- Historial probado de cumplir o superar la cuota en un entorno de comisión
- Experiencia involucrando tanto a actores técnicos como de marketing en el mismo ciclo de ventas
Preferido / Agradable de tener
- Experiencia vendiendo servicios o implementaciones de Adobe Experience Cloud (AEM, Adobe Analytics, Adobe Target, Marketo, etc.)
- Familiaridad con otros ecosistemas líderes de MarTech como Salesforce Marketing Cloud, Sitecore, Optimizely o plataformas similares
- Trabajo previo en una agencia digital, integradora de sistemas o consultora
Antecedentes técnicos
- Sólido conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC), las plataformas en la nube (AWS, Azure o GCP) y la infraestructura de TI empresarial
- Conocimiento fundamental del panorama MarTech — cómo plataformas como Adobe Experience Cloud, soluciones CMS o CDPs encajan en una estrategia digital más amplia
- Capacidad para hablar de forma creíble sobre temas como la modernización de aplicaciones, la migración a la nube, las plataformas de experiencia digital o datos y análisis
- Cómodo traduciendo soluciones técnicas en valor empresarial para compradores no técnicos
Habilidades y atributos
- Verdadera mentalidad de cazador: automotivado, persistente y hambriento de nuevos logotipos
- Sólidas habilidades de descubrimiento y venta consultiva
- Excelente comunicación escrita y verbal; presentador pulido
- Muy organizado, con una fuerte gestión del tiempo y disciplina en la gestión de la gestión
- Cómodo trabajando de forma independiente en un entorno híbrido
- Familiaridad con herramientas CRM (prefiere Salesforce)
Compensación y beneficios
- Salario base: 70.000 $ – 90.000 $ (acorde con la experiencia)
- Ganancias Objetivo: 150.000 $+ (comisión no limitada)
- Seguro de salud, dental y de visión
- 401(k) con aportación de la empresa
- Días libres remunerados y festivos de la empresa
- Reembolso de kilometraje y desplazamiento
- Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una organización en expansión
Organización de trabajo
Este es un puesto híbrido basado en nuestra oficina de Schaumburg, IL . Se espera que estés en la oficina 3 días a la semana, con flexibilidad para reuniones con clientes y actividades de campo en los días restantes.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y celebramos la diversidad en todas sus formas. Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad o condición de veterano.
Compensación: 70.000,00 - 90.000,00 $ al año
Sobre nosotros
NextRow Digital es una empresa líder en transformación digital con sede en Schaumburg, Illinois. Ayudamos a nuestros clientes a navegar por las complejidades del panorama digital a través de soluciones tecnológicas innovadoras que aprovechan GenAI.
(si ya tienes un currículum en Indeed)