Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales

SiguienteFila • Tiempo completo • Remoto / Híbrido • 5–8 años de experiencia • OTE $180K–$240K

NextRow es una empresa de software empresarial que está construyendo el futuro de la observabilidad MarTech. Nuestro producto estrella, Koru, ofrece a los equipos de marketing y analítica visibilidad y control total sobre sus datos digitales, sin necesidad de la intervención de TI.

Koru escanea automáticamente sitios web para auditar la implementación de etiquetas de marketing y analítica, detectar etiquetas rotas o faltantes, y registrar los recorridos reales de los usuarios en propiedades digitales. Inventaria todos los datos compartidos con proveedores externos, permitiendo a las empresas adelantarse a GDPR, CCPA y requisitos de privacidad en evolución, y monitoriza continuamente las tendencias de los KPI para que los equipos detecten problemas antes de que afecten a los ingresos. Una capa de IA impulsa alertas inteligentes y detección de anomalías que revelan lo que realmente importa.

El resultado: los equipos de marketing y analítica pueden finalmente confiar en sus datos, moverse más rápido y demostrar el ROI, sin tener que abrir un ticket de TI. NextRow cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel y está creciendo rápidamente, con Koru confiada por empresas de servicios financieros, tecnología, retail y medios de comunicación.

Como Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales en NextRow, serás el propietario de todo el ciclo de ventas de grandes operaciones estratégicas que vendan Koru, nuestra plataforma de observabilidad MarTech. Estarás vendiendo en la intersección de marketing, analítica, TI y cumplimiento: un entorno complejo y multistakeholder donde tendrás que conectar los puntos entre un vicepresidente de Analítica que no puede confiar en sus datos, un líder de Operaciones de Marketing preocupado por la gobernanza de etiquetas y un equipo Legal que pierde el sueño por compartir datos de proveedores.

Sabes cómo construir relaciones ejecutivas multihilo, alinear un comité de compras y cerrar acuerdos que perduren. Este es un puesto de alto impacto con cuotas, con una línea directa con el liderazgo y un verdadero potencial para la persona adecuada.

Generación de Ingresos y Oleoducto

• Poseer un territorio definido o una lista de cuentas nombradas y ejecutar un plan estratégico para penetrar y aumentar los ingresos dentro de ella.

• Construir y mantener una cartera saludable y con previsiones precisas entre cuentas con un potencial de valor de CAE entre 100.000 y 2 millones de dólares.

• Buscar oportunidades a través de prospección saliente, leads entrantes, canales de socios y networking ejecutivo.

• Cumplir o superar consistentemente los objetivos trimestrales y anuales de cuotas.

Ejecución de Ventas Empresariales

• Liderar ciclos de ventas empresariales multistakeholder desde el descubrimiento inicial hasta el cierre del contrato, normalmente entre 3 y 6 meses.

• Realizar descubrimientos a nivel ejecutivo, demostraciones de productos basados en valor y presentaciones de casos de negocio impulsados por ROI.

• Navegar con confianza en adquisiciones, revisiones de seguridad, guardianes de cumplimiento y negociaciones legales.

• Colaborar con Solutions Engineering, Customer Success y Product para adaptar propuestas y construir planes de cierre convincentes.

• Aprovechar una metodología de ventas estructurada (MEDDIC, MEDDPICC o equivalente) para calificar rigurosamente y hacer previsiones precisas.

Desarrollo Estratégico de Cuentas

• Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo en Operaciones de Marketing, Analítica, TI, Cumplimiento y Finanzas.

• Desarrollar planes de expansión de cuentas para ampliar la presencia inicial de terreno hasta convertirla en despliegues de Koru a nivel empresarial.

• Mantenerse alerta en el panorama MarTech, las personas de comprador y el posicionamiento competitivo para vender de forma creíble en todos los niveles.

• Colaborar con el marketing en programas basados en cuentas, sesiones informativas ejecutivas y eventos del sector.

Contribución transversal

• Aportar retroalimentación estructurada del mercado y del comprador a Product and Leadership para dar forma a la hoja de ruta de Koru.

• Ayudar a construir y perfeccionar el manual de ventas empresariales. Serás de los primeros AEs senior en vender Koru y tus huellas dactilares influirán en cómo escalemos.

• Mentorizar a compañeros junior y contribuir a una cultura de equipo de alto rendimiento y alta confianza.

 

Cualificaciones requeridas

• 5–8 años de experiencia en ventas de software empresarial B2B con un historial constante de cumplimiento de cuotas de $100K+ ACV.

• Capacidad probada para navegar por comités de compra complejos que abarcan Operaciones de Marketing, Analítica, TI, Cumplimiento/Legal y partes interesadas ejecutivas.

• Experiencia vendiendo MarTech, analítica, calidad de datos, gestión de etiquetas o software empresarial adyacente, entiendes el ecosistema en el que vive Koru.

• Fluidez en los problemas que resuelve Koru: etiquetas de marketing rotas o faltantes, datos analíticos poco fiables, exposición de datos de proveedores, riesgo de cumplimiento de privacidad y brechas en la monitorización de KPIs.

• Experto en construir narrativas de ROI y casos de negocio tanto para evaluadores técnicos (ingenieros analíticos, operaciones de marketing) como para compradores económicos (CMO, CDO, CFO).

• Fuerte dominio de una metodología de ventas estructurada (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o equivalente).

• Cómodo hablando sobre el RGPD, CCPA, gobernanza de datos y cumplimiento de privacidad: estos suelen ser tu punto de entrada a una cuenta.

• Dominio del CRM de Salesforce y de herramientas modernas de compromiso de ventas.

• Sentirse cómodo en un entorno de startup donde ayudas a construir el libro de jugadas, no solo a ejecutarlo.

Cualificaciones Preferidas

• Familiaridad práctica con sistemas de gestión de etiquetas (por ejemplo, Tealium, Google Tag Manager, Adobe Launch) o plataformas de análisis web (por ejemplo, Adobe Analytics, Google Analytics).

• Experiencia en la venta de soluciones que se posicionen como una capa de auditoría, gobernanza o calidad junto a ella, sin reemplazar inversiones MarTech existentes.

• Relaciones existentes con CMOs, CDOs, VPs de Analítica o líderes de Operaciones de Marketing en cuentas empresariales.

• Familiaridad con las plataformas de gestión de consentimiento (CMP) o tecnologías de privacidad y cómo se intersectan con la gobernanza de etiquetas.

• Salario base: 90.000–120.000 dólares, acorde con la experiencia

• Comisión no limitada: Ganancias Objetivo (OTE) de 180.000–240.000 dólares; Los mejores ganan significativamente más

• Seguro médico, dental y de visión integral para ti y tus dependientes

• Entorno de trabajo remoto flexible/híbrido con una empresa trimestral fuera de las instalaciones

• Días libres remunerados generosos y festivos de la empresa

• Presupuesto de aprendizaje y desarrollo, certificaciones, conferencias y coaching

• Herramientas de ventas de primer nivel, soporte dedicado a la ingeniería de soluciones y una tubería de movimiento SDR para combustible

• Un marco claro y escrito para el desarrollo. Siempre sabrás exactamente lo que se necesita para llegar al siguiente nivel

 

Hemos escuchado a muchos vendedores empresariales talentosos que ya están cansados de navegar criterios opacos de desarrollo, liderazgo que no escucha y organizaciones donde los resultados importan menos que las relaciones con las personas adecuadas. Eso no es NextRow.

• El rendimiento es la forma en que avanzas. Vinculamos la progresión profesional directamente a los resultados. Nada de política. Si cierras y creces, te reconocen — con compensación, título y responsabilidad.

• Liderazgo que conoce el oficio. Nuestro liderazgo de ventas ha entrado en tu lugar. Te desafiarán, te entrenarán y te apoyarán cuando lo necesites.

• Una cultura de retroalimentación real. Solicitamos activamente opiniones sinceras y actuamos en consecuencia. Tu voz moldea la hoja de ruta de Koru y cómo funciona NextRow.

• Un producto que merezca la pena vender. Koru resuelve un problema real y doloroso — etiquetas rotas, análisis de puntos ciegos, exposición a la privacidad — que tiene toda empresa con presencia digital. Nunca tendrás que prometer de más ni disculparte por lo que hay detrás de la demo.